کتاب مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران اثر پرویز درگی

توضیحات

کتاب «مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران» نوشته‌ی «پرویز درگی» مدرس دانشگاه، مشاور و محقق بازاریابی است. این کتاب به مباحث فروشندگی حرفه‌ای، مهارت‌ها و ویژگی‌های فروشندگان و همچنین مدیریت فروش یا چگونگی اداره‌کردن نیروهای فروش برای رسیدن به اهداف موردنظر می‌پردازد. در بخشی از پیش‌گفتار آمده است: «فروش، درک نیازهای مشتری، ارائه‌ی راه‌حل‌ها برای رفع این نیازها و کسب توافق با مشتری است تا از این فرایند یک رابطه برد – برد ایجاد و مجددا تکرار شود. فروش یکی از بخش‌های بازاریابی است، اما فروش اساس موفقیت در کسب‌وکار است و بدون فروش بازاریابی بی‌نتیجه است. با پیروی از اصول و رویه‌های بلندمدت و نیز با ارتقای مهارت‌های شخصی، پایه‌های موفقیت در بازاریابی و فروش را بنیان گذارید.» کتاب دو فصل و چهار پیوست دارد. «فروشندگان حرفه‌ای، مهارت‌ها و ویژگی‌های ایشان» و «مدیریت فروش» عنوان فصل‌های کتاب است. کتاب حاضر را انتشارات «بازاریابی» منتشر کرده است.