کتاب راهنمای مدیران در کانال توزیع اثر لیندا گرشلز

توضیحات

کتاب «راهنمای مدیران در کانال توزیع» را «لیندا گرشلز»، «ادوارد مارین» و «چاک وست» به رشته‌ی تحریر درآورده‌اند و «پرویز درگی» با همکاری «امیرحسین سرافرازیان» آن را ترجمه کرده‌اند. این کتاب برای آن دسته از مدیران و کارشناسان اجرایی نوشته شده که می‌خواهند اثربخشی و کارآیی کانال توزیع محصولات سازمان خود را افزایش دهند. چهار بخش اصلی این کتاب عبارتند از: مروری عملیاتی بر ساختار کانال توزیع، تصمیمات استراتژیک، مدیریت فعالیت‌ها و روابط جاری و طراحی و پیاده‌سازی سازمان توزیع مویرگی وابسته به تامین‌کننده. در بخش اول خوانندگان با با محیط کلان کسب‌وکار امروزی، تغییرات عمده در مفهوم توزیع۷ تاثیر زنجیره‌های تامین بر توزیع و آشنایی با قوانین بین‌المللی توزیع آشنا می‌شوند. در بخش دوم با نگاهی عملگرایانه به افراد اجرایی کمک می‌شود تا چگونه اخذ تصمیمات مهم و راهبردی در مسائل مربوط به کانال توزیع را فرا بگیرند. این بخش به معرفی الگوی طراحی کانال در محیط محلی و بین‌المللی و شیوه‌ی انتخاب شرکای کانال اختصاص دارد. ابزارهای کارآمد مورد استفاده‌ی مدیران موفق در کارهای روزمره‌ی مربوط به کانال توضیح در بخش سوم معرفی می‌شوند. در نهایت در بخش چهارم که مترجمان به کتاب اصلی افزوده‌اند، به معرفی روش سیستماتیک ایجاد و اداره‌ی کانال توزیع میرگی در سازمان پرداخته می‌شود. در این بخش مترجمان به لازمه‌های نرم‌افزاری و سخت‌افزاری و گام‌های استقرار توزیع مویرگی در سازمان و چگونگی مدیریت شعب توزیع مویرگی می‌پردازند. «انتشارات بازاریابی» چاپ دوم از کتاب راهنمای مدیران در کنال توزیع: چگونگی راه‌اندازی و اداره‌ی کانال توزیع مویرگی را منتشر کرده است.